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格林旺新品上市丨亞太森博聯手蘇寧易購開拓合作新模式


造紙行業劃時代產品“格林旺”本色復印紙面市

4月10日,亞太森博(廣東)紙業有限公司在南京市舉行以“紙.由我本色”為主題的發布會,會上發布了中國造紙行業極具意義的產品“格林旺”本色復印紙,該款產品主打“生態與健康友好”。

同時,亞太森博在發布會現場宣布將與蘇寧展開全面深度合作,包括雙方將在供應鏈、渠道、B2B等多個領域探討開展合作,致力探索出一條制造業與電商全渠道合作的典范。

亞太森博總經理洪慶隆、商務總監郭鐵鑄、市場總監張浩、KA銷售副總李興波、復印紙銷售總監陳雄武,新加坡金鷹集團中國區企業資訊部總經理孫劍,蘇寧易購集團電腦公司辦公中心總經理沈晶、東區管理中心總經理韓泉志、政府教育中心總經理魯力瑞、行業四中心總經理陳俊青、商用產品采購中心總經理朱玉峰、B2B部隊交通組客戶經理呂召啟,以及亞太森博華東區的合作伙伴100多人出席了本次發布會。


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亞太森博與蘇寧從單一走向全面合作

早在2016年,亞太森博與蘇寧集團就達成戰略合作協議,雙方從線上渠道合作開始,逐漸開拓出更多的合作途徑,包括雙方共同開發專供產品、聯合運營等,亞太森博與蘇寧聯合打造了全網爆款復印紙橙拷貝可樂,2017、2018連續2年雙11單品銷量第一。

合作以來,雙方合作銷售復印紙累積超過300萬箱。從2015年至2018年底,亞太森博在蘇寧平臺的銷量復合年均增長率達到241%,預計到2021年在蘇寧平臺銷量將超過10萬噸。

經過3年的合作,雙方專業的產品、服務、團隊都得到充分肯定,雙方  高層更是提出全方位合作的想法。

亞太森博商務總監郭鐵鑄表示,為了讓客戶有更好的體驗,我們與蘇寧展開探討,了解后深知雙方合作將會產生1+1遠大于的2的效果,于是決定從供應鏈、渠道、B2B等方面展開全方位的合作。

他還表示,過去幾年隨著政府政策、消費習慣的改變,催生了很多垂直電商企業,但在全面落地服務方面遇到瓶頸,亞太森博通過努力,在整合落地服務方面做出不俗成績,成功將行業垂直電商等大客戶的落地配進行了整合,成為行業大客戶發展的動力引擎,大客戶利用亞太森博的供應鏈服務體系實現覆蓋全國。

蘇寧集團電腦公司辦公中心總經理沈晶表示,感謝亞太森博一如既往的提供這么多好的產品,同樣蘇寧也會拿出最有誠意的合作態度,將所有資源開放給亞太。

目前蘇寧有線上易購渠道,天貓旗艦店渠道,線下1500家傳統門店,3000家零售云店,1萬家蘇寧小店,覆蓋全國71座城市、25000個社區、7500萬用戶。

另外蘇寧大客戶在政府采購、交通運輸、能源通信、生產制造、地產酒店等行業不斷簽約拿單,這么多合作通路從線上線下,從C端客戶到B端客戶蘇寧與亞太森博將共同打造全方位的合作,目標三年突破1500萬箱的規模。

隨著蘇寧智慧零售不斷拓展,先后推出了蘇寧無人店、蘇寧小店、蘇寧極物等,亞太森博深度聯合蘇寧的渠道,實現雙線融合。亞太森博KA銷售副總李興波介紹說:“亞太森博將進一步融入到蘇寧智慧零售之中,以適應智能化和個性化的消費需求,實現線上線下融合”。


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雙方共創智能供應鏈新模式

線下銷售量占比80%的亞太森博,以往都是大批量給供應商提供產品。產品的配送速度需要依賴合作各方的全力配合,稍有出錯,準時送達方面就會給客戶帶來糟糕的體驗。

亞太森博為了提升客戶體驗,在智能供應鏈上投入巨大,先后研發出集裝箱管理系統、車輛管理系統、內銷貨車追蹤系統等開發應用,盤活整個供應鏈流程,工廠管理更加智能化,成為造紙行業首家實現數位化管理的生產廠家,實現了精準生產,精準物流,華南地區大紙更是實現24小時到貨服務,粵港澳大灣區大紙30小時到貨服務。

蘇寧物流擁有倉配、運輸、末端配送三張基礎網絡的資源,“數據+無人”兩大智能生態物流前沿科技,TC轉運服務可以實現快速、精準運輸。

這與亞太森博期望的物流模式相符合,因此在未來的戰略合作中,供應鏈的合作將是重中之重。

亞太森博總經理洪慶隆表示,未來亞太森博的線下物流將與蘇寧緊密合作,在銷售的過程中讓產品從倉到倉變成倉到門,將借助蘇寧物流的智能與便捷,將物流、商流、資金流和信息流有機結合,實現與消費者的互信共贏。


“格林旺”本色復印紙隆重上市

隨著消費者的需求個性化越來越明顯,而且對環保、健康的產品有著更高的追求。亞太森博緊跟時代步伐,求變求新,以期超越客戶的期待,推出了“格林旺”本色復印紙。

該產品打破了行業只有高白復印紙的慣例,成為行業首款本色復印紙產品,對“一白統領”的復印行業有著巨大的意義。

該款復印紙主打“生態與健康友好”,采用CFCC-PEFC森林監管鏈聯合認證標識的原材料,造紙過程無添加熒光增白劑,紙張呈現木漿本色,白度柔和自然,舒適閱讀呵護雙眼。

格林旺本色多功能辦公用紙所用纖維全部來自科學管理的人工種植林纖維,可回收循環再利用,以碳酸鈣為填料來提高紙張的平滑度和不透明度,采用無元素氯漂白木漿(ECF),減少環境影響。


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“格林旺”一款有故事的產品

亞太森博母公司是新加坡金鷹集團,其下屬的亞太資源集團在印尼經營著超過4000萬畝的林地,每天種植樹木超過100萬棵,年產500萬噸木漿。

亞太森博每年生產100萬噸高檔文化紙,每天做出100萬包復印紙,復印紙市場占有率連續多年全國第一。這樣的紙業巨無霸,在2015年以前,一直遵循著行業發展規則,謹慎前行。

直到2015年,亞太森博(廣東)紙業有限公司總經理洪慶隆回國,這一切悄然發生了變化。在印尼科林奇工作了15年的他開玩笑說,他在“叢林”生活了15年后,回到中國,回到現代社會,他希望把森林的氣息帶回中國來,帶到現代化的社會來。

于是,他帶領亞太森博的同仁,無論是從生產運營還是社區建設,從點點滴滴改善做起,為“青山綠水”盡一點點力量,亞太森博一步一步地積攢為廣大客戶提供有擔當、負責任產品的力量。

在生產改產時間大幅縮短、智能AI識別技術開發等一系列的生產運營改善后;在雅文書紙推出,到大受歡迎,走進各大出版商后;在為社區植樹、保護古樹行動后;在我們被社會認可評為“風云企業”、“最佳雇主”后;洪慶隆說:“我們用行動積攢了足夠的力量和信心,是該為下一代做出一份有擔當、負責任的產品了?!?

于是,“格林旺”本色復印紙,積聚亞太森博人心血的產品終于面市了。產品推出商用試用時,就獲得廣大消費者的歡迎。

通過此次發布會,亞太森博向外界傳遞了銳意創新的信息。無論是通過與蘇寧達成戰略合作,還是顛覆行業傳統思維的“格林旺”產品推出,均展示了亞太森博緊跟時代潮流,銳意革新,促使自身與行業向更智慧、更可持續發展的模式進行轉變。未來,亞太森博也將持續探索更多可行模式,為整個行業發展樹立優秀模范。


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