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亞太不一樣 重塑行業信心


2018年,對于造紙行業來說是不一樣的一年,跌宕起伏,有收獲也有遺憾。在很多人看不清前路該怎么走的關鍵時刻,作為造紙行業的翹楚——亞太森博(廣東)紙業有限公司,12月14日邀請了行業大佬齊聚三亞,共同探討2019年造紙行業的路究竟怎么走。同時,亞太森博也邀請了其大中華區的經銷商400多人在三亞共聚,攜手應對市場的風云變幻。


2018亞太森博全國經銷商大會合照13.jpg


漿價格超跌短期有望企穩

受上游漿價的急速攀升及進口廢紙政策等的影響,2018年上半年,紙價在一片漲聲中前行,一級經銷處于去庫存周期,因此獲利豐厚。豈料市場變化莫測,自8月起漿價短期抬頭后開始急速下跌,以及受中美貿易政策的影響,導致了復印紙和雙膠紙開始下跌行情,兩個月時間跌幅接近20%,引起了市場的不安情緒。

據了解,在紙價下跌伊始,亞太森博高層就預判斷行業即將進入調整期,公司高層及時深入一線,走進客戶了解最新情況,積極為客戶量身打造去庫存政策,與客戶一起共渡時艱。

沈陽新東港紙業有限公司總經理趙瑩表示,與亞太走過風風雨雨的十幾年,經歷過大大小小的危機,亞太森博從來就沒有放棄過經銷商。2008年那次經濟危機,亞太根據市場情況,對經銷商進行了幫助,與經銷商們一起度過了寒冬,這次我們依然相信亞太森博會和大家共渡難關。不久前,亞太森博就針對我們公司,給出了很多建議和政策,相信這個困難很快就可以被克服。

金鷹集團紙張事業部總裁完顏紹華在大會上展示了研究數據,他表示,從全球各經濟體來看,市場供需沒有發生大的變化,上游漿價經歷價格釋放后,已經處在超跌的階段,有望在短期內企穩,紙價應恢復到長期的合理水平。他的數據給忐忑不安的漿紙經銷商們注入一支強心針,給大家帶來的極大的信心。


完顏紹華發表主旨演講-漿紙市場分析與展望1.jpg


亞太不一樣,攜手客戶共贏

“客戶導向是亞太森博的企業核心價值觀,它不是一句口號,而是需要實實在在的行動”亞太森博總經理洪慶隆說。

今年亞太森博大中華區經銷商聯誼會的主題是“紙想與你,展旺未來”,各項會議內容貫穿著“感恩、信任、開拓、共贏”的合作精神。亞太森博總經理洪慶隆用大篇幅介紹了與客戶合作共贏的案例,以感恩的心情總結了過去一年亞太森博與客戶共同取得的成績:“我們在客戶的支持和信任下,提升了高端產品的產品質量,開發了淋膜紙、特殊克重復印紙等,與客戶一起努力,將雅文書紙的印刷書籍送進國家圖書館,讓更多人認識百旺,認識亞太森博?!?/span>

“我們的紙張布局還不完善,需要一款高檔的紙張填補我們的渠道,恰逢亞太森博設備投產,并且地處華南,設備先進,服務半徑大,完全符合晨輝的需求,雙方一拍即合,達成合作。經過幾年的合作,亞太管理層對客戶非常重視,物流服務到位,產品品質穩步提升,是目前市場上同等工業用紙中客訴率最低的?!睆V州晨輝紙業董事長李紅說。

亞太森博集團中國區漿紙商務副總裁胡偉表示:公司很多創新工作都是在客戶的支持下完成的,與客戶的精誠合作帶給了亞太森博巨大的成就,從2015年開始市場份額從12%提升到今年的33%,連續多年贏得中國市場占有率第一的位置,客戶在合作的過程中也收獲甚多,雙方合作實現共贏。


400多人出席本次大會12.jpg


打造數字化工廠,引領行業發展

“真沒想到現在的造紙業這么先進的,完全顛覆了過去我對造紙廠的印象,真讓人大開眼界了”。12月11日,“粵傳承粵創新”社會主義核心價值觀宣教走進江門活動中,來自廣東省委黨校袁友軍教授如是說。

在造紙行業,亞太森博一直是行業創新的領軍者。從設備引進到運營,創新身影處處可見。從2014年開始,亞太森博紙機效率就一直居于世界先進紙機設備供應商維美德全球排行榜第一位置。在生產運營上更加智能化,先后開發出質量自動判等系統、智能AI紙箱識別檢測系統、令紙視覺檢測系統等,提升質量管理的同時更提升了工作效率,讓工人從繁雜的工序中解放出來,做更多創新工作。

2018年亞太森博通過開發集裝箱管理系統、車輛管理系統、內銷貨車追蹤系統等開發應用,盤活整個供應鏈流程,工廠管理更加智能化,實現了精準物流,華南地區大紙更是實現24小時到貨服務。

這一年來,客戶已經親身感受到亞太森博的智能化運營帶來的高效服務,而在這次會議上,亞太森博更是蓄力推出了“數字化協作系統平臺”,以后客戶可以通過手機客戶端便利地查詢到貨物的訂單及物流信息了!

來自亞太森博信息技術部的陳亮表示,“我們欣喜地向客戶推廣這個系統,它不僅可以讓客戶隨時隨地了解到貨物訂單信息,未來我們還會為客戶提供一些定制化的開發服務,這將是一項革命工程!”

亞太森博銷售總監郭鐵鑄表示,亞太森博供應鏈流程的智能化,有助于更高效地服務全國經銷商處理線上線下分銷、直銷+落地配服務,從而實現一體化網絡布局,引領了造紙行業創新發展。大力發展智能化供應鏈網絡,將更加鞏固亞太森博的行業競爭優勢。


全方位拓展,開辟多種營銷渠道


近幾年,亞太森博在渠道拓展方面進行了新的嘗試,摸索出一條又一條營銷渠道,為客戶源源不斷提供新的炮彈,贏得更廣泛的市場。2018年亞太森博電商B2C、B2G、B2B三個模塊取得長足發展,從2016年起,復合增長率分別達到70%、41%、91%,遠遠超過行業平均增速。與京東、蘇寧、天貓等電商平臺的緊密合作,為亞太森博紙張銷量提供了有力的支持。

通過開發新產品,開拓新市場,做大市場蛋糕。亞太森博市場總監張浩表示,今年是百旺品牌誕生20周年,公司推出了多款新產品,包括75克紅百旺彩激紙,75克綠百旺復印紙,取得不俗的成績。他還表示,新產品的推出并沒有影響原有產品的銷售,反而開辟出新的市場需求,75克紅百旺首年上市就獲得近萬噸的銷售規模,2018年亞太森博中高端產品銷售較去年增長率超過30%, 2019亞太森博將持續推動市場向更優質復印紙轉換。杭州聯誼紙業有限公司總經理吳浩也認同亞太的做法,他說:“貿易戰對外向型的企業影響巨大,銷量有15%-20%的下降,企業必須要找渠道去發展,開發新的紙種,去開拓更多的市場”。

招投標渠道通過2017年試水之后,在2018年正式亮相,并形成一個新的系統的打法,與合作伙伴溝通,為他們提供培訓,提供人力支持。北京潔簡天興商貿有限責任公司總經理簡祖成十分感慨:“以前亞太專注做強做大傳統渠道網絡,這幾年亞太在豐富與升級渠道模式的同時,尤其加大了對招投標與落地配業務的發展投入,以百旺、高品樂為代表的亞太森博復印紙走進了國家機關單位、各部委、企事業單位,成為政企用戶喜愛的紙張品牌,作為經銷商,我們也受益良多。

2018年亞太森博開始推出微信推廣會,成效顯著。根據客戶情況設定不同政策,為客戶進行推廣。今年在全國共舉辦15場微信推廣會, 共有2660家客戶參與。廈門孝杰商貿有限公司總經理胡孝杰表示,今年與亞太合作開展微信推廣會,通過微信推廣將入圍產品推向下游市場,傳授下游市場方法,并制定合理的利潤分配方式,實現共贏,2018年廈門孝杰取得很大的成績。


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最后,亞太森博對2018年表現優異的經銷商公司和個人給予了獎勵,為西安延中、廣州樹盛、昆明森潤等9家企業頒發“2018優秀經銷商獎”。為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興等6家企業頒發“紅動中國”優秀獎。為京東、蘇寧易購頒發“卓越電商平臺獎”。為寧波高圣、廈門孝杰、成都海匯等8家企業頒發“招投標&現代服務卓越經銷商獎”。

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