李建強的“多面人生”

發布時間:2019-08-22

“紙行業說我是做網絡的?!?

“互聯網行業說我是買紙的?!?

坐在我面前的李建強敦實厚重,一眼看上去就像是慷慨悲歌的燕趙勇士,再怎么也像是位深藏不露的太極高手。我很難把這個形象和中紙在線(蘇州)電子商務公司董事長聯系起來。

蘇杭應該是才子佳人,纖纖儒生的啊。

及至稍微聊熟了,忍不住追問,才發現直覺真的是準確的。李建強是邢臺人,的的確確來自燕趙大地。



大學畢業后,李建強的第一份工作是最穩當的中學老師。如果沒有什么意外的話,他的人生軌跡將這樣本本分分地延伸,最后桃李滿天下。

但他老家在農村,經濟上有壓力??傁M约耗芏噘嵰恍╁X,補貼家用。

他有一個好朋友在做化學品工廠工作。一開始他嘗試著和這位朋友做一點兒化學品生意。有一天,朋友告訴他,自己的下游客戶中,造紙產業正在迎來高速發展期。

九十年代初期,改革開放方興未艾。教了四年書的李老師開始心里不安分了。他想,既然要下海做生意,索性就該直接到改革開放的最前沿去。于是他辭職,然后搭上一輛車,去往深圳。

車中途停下來休息的時候。李老師一看,這個城市不錯啊,于是直接就留了下來。


李老師說,那時他都不知道東莞的“莞”讀guan,心想這個“東完”也不錯嘛!

說到這里,李老師不好意思地看我一眼,說:“我大學還是中文系畢業的呢!”


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李老師在東莞一待就是十年。

下車找定住處后,他立即跑出去考察市場??疾斓慕Y果沒有讓他失望。這是一塊充滿機遇與活力的土地。

他迅速注冊了公司,在東莞開始了他的紙業人生。

讀過書也給李建強帶來很多機遇,

“我為了開發一個客戶跑了20次,終于開發成功了?!?

“客戶不煩嗎,沒有生意往來人家接待你20次呀?”我問到。

“我們讀過書,有文化,我去了不止談生意還給客戶講道理,所以客戶歡迎我,一來二去就買我的紙了?!崩罾蠋煹纳饩瓦@樣在東莞一點點開花。

在中國造紙行業的歷史上,廣東在很長時間都擔負著執牛耳的領軍角色。東莞作為廣東重要的造紙基地,聚集了包括中國前女首富張茵女士的玖龍集團等大型造紙企業。


雷布斯說:站在風口,豬都會飛。

更何況是一群志向遠大,腳踏實地,勤奮耐勞的年輕人呢!

中紙在線作為純粹的紙業人的前十年幸福生活,在東莞完成。


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下一站,進軍北京!

2009年前后,互聯網的浪潮開始席卷世界。中文系畢業的李總敏銳地發現了信息產業中包含的巨大前景,2010年7月1日,籌備近2年的中紙在線互聯網平臺正式上線。用現在已經厘清的概念來分類,這是一個針對紙業的垂直門戶網站。網站內容包括紙業行業資訊,產品供求信息,庫存物流服務,到今天還發展出專門針對紙業行業的金融服務。

公司就設在北京傳媒大學對面,中紙在線自己買了一間小房子做辦公室。

在互聯網行業洶涌澎湃燒錢的大潮中,中紙在線創建初期完全靠自有資金投入來運行。

“我們發展可以慢一些,但不能忽視風險?!遍L期在傳統行業錘煉的經驗讓他們對風險控制特別敏感。

“中紙在線不燒錢,我們全部服務都在為客戶創造價值,我們通過我們的價值創造賺錢?!?

客戶沒有庫房,中紙在全國各地的庫房已經通過網站做到了實時信息共享,可以用他們的庫房。

如果你不放心,庫房有攝像頭,你可以讓攝像頭對準你的貨物,24小時監看。

這個服務可以有。收費。保證網站可持續運營。

客戶物流能力不夠,中紙在線有物流配送隊伍,其它紙商也有物流隊伍可以在網上共享。

客戶資金不足,中紙可以利用自己資金優勢代購,或者引進銀行或投資機構做資金對接。

我問:“社會上各種貸款機構那么多,為什么不做這一塊服務?”

李建強回答:“這就是專業的力量!沒有哪一個金融機構能像一個紙商這樣了解紙商。我們知道大家的痛點,也知道風險所在?!?


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2016年,中紙在線在新三板上市。線上年營業額十個多億。線下撮合成功七八個億。

第二個十年才還沒走完,成績單就超出了預期。

“為什么又搬到了蘇州?”

“我業務發展到蘇州的時候,自己去了一趟,立即喜歡上了那里,所以把家安在那里了?!薄熬W站搬回來更便于協同服務,也有利于節約成本?!?

果斷率性,務實謹慎,也是李建強的另外一對“雙面人生”。

“近幾年有啥新的發展計劃?”

“2016年中紙在線與京紙集團合作,成立了金融恒達,京紙集團注資3000萬元。2014年開始我們自建廠房,購買機器生產紙張?!?

中紙在線不斷融合創新,與時俱進尋找新的商機,2018年12月公司完成重組,走上了新的發展道路。

“員工穩定嗎?”

“人居聚財散,財散人聚。在邢臺,公司稍有發展了,我們就支持員工買房,兩期一共56套經理房;在蘇州又支持一批。員工安居樂業了,自然穩定。十幾年和我們一起做得很多?!?

公司管理,人才培養,家庭呵護,李建強的人生不止雙面,李建強的人生將多面發展,不斷綻放。


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